【高淳生活区】一眼盯时尚一眼观市场 时尚买手走进国内服装产业


发布时间:2020-10-18 11:32:39 阅读量:90506 作者:敬洪

记者从业内了解到,国外买手发展已经几十年了,而国内不过四五年时间高淳生活区。目前的职业买手由两类人转型而来:一类人原来是设计师,但他们更理性,能为了公司销售利润牺牲自己个人的眼光;还有一类人虽然学商务、销售,但是对时尚产品有独特敏锐的感觉。

他们是这样一群人:常常早上在酒店醒来,却忘记自己是在哪个国家;一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息;每个季节各大国际品牌发布会T台都会给他们预留VIP座位,忙碌的身影遍布巴黎、伦敦、米兰……这些人就是Fashion Buyer,国内人称时尚买手高淳生活区。

前几年买手只是个概念,从业者寥寥高淳生活区。而今年,无论是正在举办的2010年中国服饰博览会还是北京国际时装周,职业买手的身影都频频出现。这个对人们来说陌生的职业正在渐行渐近。

时尚买手没那么浪漫

时尚买手,最通俗的话解释就是“购买时尚的人”,看起来是一份风光无限的工作。然而,从业5年的资深买手姚晓云告诉记者,时尚买手并不像看起来那么浪漫,有时候还真是体力活。

5年前,还是设计师的姚晓云去了伦敦学习时尚买手课程,毕业就进入某大品牌在英国总部的买手部门工作。她向记者描述了这样的生活状态:工作日程表很少有一成不变的惯例可以遵循;可能一周时间奔波于各个城市的卖场搜集市场反馈意见,并考察竞争对手品牌的货品情况;同时还要盯着采来衣服的销售环节。“真是很累,有时醒来都不知道自己在哪个城市”。

比如现在,她一边做公司秋冬季的采购计划,一边盯着正在上市的春装,还要从销售数据看哪些东西受欢迎,马上跟供货商补货。

衣服好不好卖,买手责任非常大。买手整个绩效考核和销售挂钩,所以要经常特别关注店里边销售、关注时尚流行趋势,还要经常到自己店里沟通。

时尚买手会买还得会卖

时尚买手不光要会买,还要会卖。

“得保障货品不能积压,还得保障公司的利润。”姚晓云告诉记者,一次她们准备进绣花珠片的裙子,荷叶下摆的款式很好,大家很喜欢。可当时供货商报价成本价是20英镑,如果加上毛利,零售价必须卖到120多英镑。这个价格超过消费者能接受的价格。于是,他们跟供货商反复沟通,知道成本高在材料上。最后公司决定,图案还是原来的,就是绣花减一点,珠片少一点,最后把价格压到原来一半,消费者就能接受了。

“买手对新的流行元素会很感性地去抓,但是选择款式的时候,感情用事往往拿来价格卖不掉,这个损失需要买手承担。”姚晓云说,真正购买时必须感性结合理性。每个品牌都有定位,比如定位年龄30岁左右的白领男士,买手就得假想是给他买东西,琢磨他喜欢什么。

大牌买手年薪几十万英镑

职业买手已经作为一个新兴职业浮出水面了,哪些人适合从事?他们薪酬情况又如何?

而在薪酬方面,不同企业时尚买手差别很大。通常在外资公司里,时尚买手是一个团队,分为助理买手、买手、买手总监等好几个层级。在英国,如果做到买手总监级别,年薪至少五六十万英镑。从公司规模上看,大众消费品牌的买手年薪在6万至7万英镑;而像Dior,Gucci等顶级大牌的买手年薪都在几十万英镑。

买手揭秘

最时尚的要少进货

买手带来的好处显而易见,因此,国内服装企业跃跃欲试。和国际买手在服博会“深度”交流之后,一位广东服装企业的老板若有所思。他告诉记者,现在闭门造车已经不行了,买手将流行趋势直接带过来,企业的开发设计流程就减少了许多,供应链也能缩短。对消费者而言,好处就是穿上国际流行趋势时间缩短了。

不过,采购时尚可不能完全照搬。一位时尚买手告诉记者,国外T台上的东西不能直接搬过来,因为许多西方流行的风格国人接受不了,需要加工改良。很多时候,最时尚的款并不是卖得最好的,往往只是一部分人接受。因此,最时尚的流行品需要订得少一些。(记者 傅洋)

时尚 身影 职业

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网友评论:

来自长乐的网友说:评论时间:2020-10-18

别在意别人对你的诋毁。诋毁,本来就是仰望。回复


来自麻城的网友说:评论时间:2020-10-18

一个人真正的幸福并不是呆在光明之中,而是从远处凝望光明,朝它奔去,就在那拼命忘我的时间里,才有人生真正的充实。回复


来自临江的网友说:评论时间:2020-10-18

幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时,它躲藏在未来,引诱我们前去寻找它。曾几何时,我们发现自己已经把它错过,于是回过头来,又在记忆中寻找它。回复


来自瑞昌的网友说:评论时间:2020-10-18

我已经相信有些人我永远不必等,所以我明白在灯火阑珊处为什么会哭。回复


来自邯郸邢台的网友说:评论时间:2020-10-18

只因为我的心里充满着 比毒药更强烈,比咒诅更狠毒 比火焰更猖狂,比死更深奥的不忍心与怜悯心与爱心 所以我说的话是毒性的,咒诅的,燎灼的,虚无的回复


来自商洛的网友说:评论时间:2020-10-17

爱,不是寻找一个完美的人,而是学会用完美的眼光,欣赏一个不完美的人。回复


来自四平的网友说:评论时间:2020-10-17

陪你聊几天你就喜欢他,这是幼稚。火锅可以一个人吃,电影可以一个人看,当一个人熬过了最艰难的时候,就不再想去寻找依靠,任何人都是负累。去找一个像太阳一样的人,帮你晒掉所有不值一提的迷茫。回复


来自临海的网友说:评论时间:2020-10-17

每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好!回复


来自周口的网友说:评论时间:2020-10-16

你说还是活着等,等那一天!有那么一天吗?——你在就是我的信心回复


来自迁安的网友说:评论时间:2020-10-16

爱,不是寻找一个完美的人,而是学会用完美的眼光,欣赏一个不完美的人。回复


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