3200万用户背后两性生活视频,是领英在中国的独特路径


发布时间:2020-09-28 14:51:32 阅读量:715 作者:雄杰

漂洋过海到中国的国外巨鳄很少能复制其在国外的辉煌,无论是Yahoo,eBay,Google抑或是Uber两性生活视频。那么LinkedIn(领英)呢?自去年领英被微软收购后,领英中国的命运又会怎样呢?

本文部分内容节选自36氪文章《领英,孤独的探索者》,作者陈琛

跨国公司的老大难——本土化

没有跨国互联网公司在中国成功过,如果领英在中国想要创造历史,就要做出一些非常不一样的本土化尝试。入华三年,领英和微信深度整合,用户可在微信上绑定领英的账号,彰显自己的职场身份;同时,蚂蚁金服旗下的芝麻信用与领英绑定,可以衡量用户的信誉值。据了解领英还计划在今年和滴滴顺风车展开合作,帮助建立车主和乘客之间的相互信任。

在产品上,为了让领英更快地从PC端向移动端迁移,中国团队专门开发了一个代号为“西风”的新版旗舰客户端。区别于全球版,“西风”增加了许多面向中国本土定制的特性,比如工作模块,附近的职场人等等。而面向中国年轻职场人开发的本土化在线职场分享平台“赤兔”也已邀请超过700位职场导师,举办了超过1,000场线上语音直播分享。

除此之外,为了深耕职场社交,领英在中国还开发了多项市场、品牌、内容向的活动和产品。

在市场品牌方面,领英在中国创立了“领英·影响力”这一线下活动品牌,把职场大咖邀请到线下,和用户分享他们的职场感悟和成功故事。活动曾邀请彼得·蒂尔、里德·霍夫曼、沈南鹏、杨致远、李开复等创新行业专家参与其中。迄今为止共举办超过10余场,有些单场的参与人数超过2,000人。

2013年,领英总部推出了高品质线上专栏。领英的全球用户都可以关注、阅读和分享包括维珍创始人Richard Branson、通用电气董事长兼CEO Jack Welch、赫芬顿邮报创始人Arianna Huffington在内的众多业界大佬发表的原创内容。2015年3月,“领英洞察”中文版正式上线,迄今为止共邀请了100位中国行业领袖作家入驻,累积产生5,000多篇文章。

而或许在中国最广泛为人知晓的,就是领英中国团队在内容方面做出的不俗成果。两本领英中国团队出版的实体书《你从未真正拼过》和《人才吸铁石》都曾蝉联网络畅销书榜首;LinkedIn的微信公众号,自2014年初创建以来,吸引超过200万粉丝关注,累计阅读数近3亿。

反“招聘网站”中的商业化之路

从领英进入中国伊始,大众对它的认知是 “一家招聘网站”。只有在用户需要找工作时才会登陆领英,其他时间“看似”和领英并没有什么关联。但这却凸显出领英的获客成本(CAC)和用户生命周期价值(LTV)的关系。前任LinkedIn商业分析部高级总监张溪梦曾分析,领英的CAC/LTV比值,一般只有竞争对手的一半左右,但客户的生命周期却很长。

低获客成本与高用户留存的帮助领英获得了较高的增长。2014年到2017年3年的时间中,领英中国的新用户增长量全球排名第一,用户数入华之初的400万增长到3,200万,提升了近7倍。

领英拥有用户完整且真实的职场信息,这些信息构成了领英的数据库,成为其为企业提供招聘解决方案,发展To B业务、乃至商业化的基础。通过数据库,领英实现了为企业提供招聘解决方案(Talent solution),营销解决方案(Marketing solution)和销售解决方案(Sales solution)这三个层次的To B业务。说白了,企业要招人,可以上领英寻找最匹配的人;要投放广告,领英给匹配那些对产品最感兴趣的人群,实现精准广告投放;要销售,选择与需求匹配最关键的负责采购的人。

在中国互联网环境不适合向C端用户收费的情况下,To B业务成为领英主要的收入来源。领英在全球有三大解决方案,目前最大的两个已经落地中国。刚刚升任领英中国董事总经理的于志伟负责领英中国的商业化业务,在加入领英之前,他曾任惠普中国区副总裁。对于志伟来说,他肩负的一个重要使命,就是让市场迅速了解到,领英绝非一家只是做“招聘”的网站。“2015年把招聘解决方案引进来,现在占80%的收入;2016年把营销解决方案带到中国,虽然现在仅占5%,但增长的速度是非常快的。”据悉,在商业化方面,领英在中国的年营收已经达到了数亿人民币的规模,拥有超过1,000个企业客户。

“领英与其他招聘网站最大的区别是,我们是唯一提供全球化招聘解决方案的公司,帮助像华为、复星、BAT这样的中国代表性企业做全球化的招聘。”据了解,在过去的三年,有近千家中国企业通过领英面向全球范围进行招聘,有近13万国际化人才通过领英平台回国工作。

不但如此,领英也特别注意和中国政府的合作,先后跟北京、深圳、上海、重庆等政府建立了合作,帮助他们在全球范围内推广其城市品牌,招募优秀的人才两性生活视频。去年10月,上海市委书记韩正也访问了领英中国上海分公司,进一步推进了领英与上海的战略合作。

To B端的解决方案+To C端免费职场社交效应,是LinkedIn与一般招聘网站最大的区别两性生活视频。去年底美国《洛杉矶时报》的一篇报道称,“想要进军中国的美国公司常谈论‘领英模式’(意味着与当地企业建立密切关系及与中国政府合作),这被很多美国公司视为一把能进入中国市场的‘金钥匙’。”

衡量一家创业企业成败的重要指标,就是用户数、增长率、年营收等数据维度,从这些指标看来,领英自进入中国后交出的答卷还不错:用户数从400万增长到3,200万;年营收达到数亿人民币规模;拥有超过1,000个企业客户。

入华三年,领英正在探索一条跨国公司进入中国的独特路径,在被微软收购之后,领英的表现令人拭目以待。

领英 中国 本土化

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网友评论:

来自吴江的网友说:评论时间:2020-09-28

这城市总是风很大,孤独的人总是晚回家,外面不像你想的那么好,风雨都要自己挡,愿每个独自走夜路的你都足够坚强。回复


来自廊坊的网友说:评论时间:2020-09-28

不要贪快,以你的聪明,只要耐心,什么事不成,你真的争口气,羞羞这势利世界也好!回复


来自温岭的网友说:评论时间:2020-09-28

每天给自己一个希望,试着不为明天而烦恼,不为昨天而叹息,只为今天更美好!回复


来自六安的网友说:评论时间:2020-09-28

衡量一个人是否值得你穷尽一生的去爱,并不是只看他在心情好或是你们热恋时他对你的好能好到多好,而是要看他在低落难过厌烦生气的时候,对你的差能差到多差。回复


来自沅江的网友说:评论时间:2020-09-28

寻梦?撑一支长篙,向青草更青处漫溯,满载一船星辉,在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌,悄悄是别离的笙箫;夏虫也为我沉默,沉默是今晚的康桥!回复


来自信州区的网友说:评论时间:2020-09-27

所谓永远,所谓曾经,到不了的就是永远,忘不了的就是曾经。回复


来自雅安的网友说:评论时间:2020-09-27

维持喜悦,是一件需要努力的事情,并不是天性使然。喜悦会像沙漏一样,在不知不觉中渗走,只留下一个回忆的空壳。回复


来自三清山的网友说:评论时间:2020-09-27

我是天空里的一片云,偶尔投影在你的波心,你不必讶异,更无须欢喜,在转瞬间消灭了踪迹。回复


来自武冈的网友说:评论时间:2020-09-26

有得必有失:生就男儿身,便失去了女儿态;得到了成熟,就失去了天真;选择了某种职业的艰辛,却体会不到另一种职业的责任;拥有了喧嚣的城镇,就丧失了寂静的山村;有了安全的港湾,就没有求索的漂泊;想要小溪的清澈,就看不到大海的磅礴……回复


来自温州的网友说:评论时间:2020-09-26

其实我不敢想象,没有你,生活会怎样.。回复


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